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Maëva - 4 juin 2025
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Événements d’été : le levier inattendu pour booster votre prospection
☀️ Comment tirer parti des événements estivaux pour générer des leads
L’été est souvent perçu comme une période creuse pour les équipes commerciales. Les décideurs sont en congés, les entreprises ralentissent le rythme, et les boîtes mail se remplissent moins vite. Pourtant, cette saison offre une formidable opportunité pour les business developers agiles et proactifs.
Les événements estivaux — qu’ils soient professionnels ou plus informels — peuvent devenir de véritables leviers de génération de leads. Encore faut-il savoir comment les aborder, les exploiter, et les intégrer dans une stratégie commerciale intelligente.
Dans cet article, on vous explique comment transformer ces moments souvent sous-estimés en occasions concrètes de développement commercial, tout en consolidant votre réseau et votre image de marque.
Les événements estivaux — qu’ils soient professionnels ou plus informels — peuvent devenir de véritables leviers de génération de leads. Encore faut-il savoir comment les aborder, les exploiter, et les intégrer dans une stratégie commerciale intelligente.
Dans cet article, on vous explique comment transformer ces moments souvent sous-estimés en occasions concrètes de développement commercial, tout en consolidant votre réseau et votre image de marque.
🤝 Été et business development : une combinaison gagnante ?
Contrairement à ce qu’on pourrait croire, l’été ne rime pas nécessairement avec inactivité commerciale. C’est même une période où les relations se détendent, où les échanges sont moins formels, et où les prises de contact peuvent s’avérer plus naturelles.
Les événements organisés en été — afterworks, garden parties, salons de niche, festivals professionnels, conférences en plein air, clubs d’affaires, etc. — offrent des contextes idéaux pour établir un lien humain, souvent plus solide que lors d’un simple échange LinkedIn.
Et dans un monde où la relation prime sur la transaction, c’est un avantage stratégique non négligeable.
Les événements organisés en été — afterworks, garden parties, salons de niche, festivals professionnels, conférences en plein air, clubs d’affaires, etc. — offrent des contextes idéaux pour établir un lien humain, souvent plus solide que lors d’un simple échange LinkedIn.
Et dans un monde où la relation prime sur la transaction, c’est un avantage stratégique non négligeable.
🌿 Mieux qu’un tunnel froid : un contexte propice à la conversation
Lors d’un événement estival, les barrières tombent. Les discussions ne commencent pas toujours par "Quel est ton poste ?" mais plutôt par "Tu es déjà venu ici ?" ou "Tu connais quelqu’un ici ?". Ces entrées en matière naturelles favorisent des échanges sincères, où l’on parle autant de business que de centres d’intérêt.
C’est l’occasion rêvée de mettre en avant sa valeur sans vendre frontalement. Car en business development, c’est souvent la qualité de la première impression qui conditionne la suite de la relation.
C’est l’occasion rêvée de mettre en avant sa valeur sans vendre frontalement. Car en business development, c’est souvent la qualité de la première impression qui conditionne la suite de la relation.
✅ Une seule checklist pour maximiser l’impact commercial des événements estivaux
Voici comment bien se préparer pour transformer ces occasions en leads qualifiés :
- Choisis les bons événements : favorise ceux qui rassemblent tes cibles ou tes partenaires potentiels.
- Prépare ton pitch estival : clair, court, adapté au contexte détendu.
- Sois dans l’échange, pas dans la vente : pose des questions, écoute activement, rebondis intelligemment.
- Capte les informations clés : note discrètement les besoins, freins ou projets évoqués.
- Réalise un suivi rapide et personnalisé : remercie, reformule ce qui a été dit, et propose une prise de contact plus formelle après l’événement.
💬 La puissance du non-verbal et du relationnel
En face-à-face, tout change. Ta posture, ton ton, ta capacité à créer une vraie connexion humaine prennent le dessus sur les éléments techniques. Un sourire, une anecdote bien placée ou une attitude détendue peuvent marquer davantage qu’un argument commercial bien ficelé.
C’est aussi l’opportunité d’incarner ta marque personnelle, de montrer qui tu es au-delà de ton titre. Dans un monde où les acheteurs veulent comprendre les gens derrière les solutions, cela fait la différence.
C’est aussi l’opportunité d’incarner ta marque personnelle, de montrer qui tu es au-delà de ton titre. Dans un monde où les acheteurs veulent comprendre les gens derrière les solutions, cela fait la différence.
📅 Créer des opportunités sans agenda formel
Certains événements estivaux ne sont pas directement business : barbecues de réseau, soirées organisées par des partenaires, afterworks entre freelances... Et pourtant, ils sont souvent à l’origine de contacts qui deviendront plus tard des leads.
Le secret ? Être présent, sociable, attentif. Ne pas chercher à vendre, mais à créer des connexions. Et surtout, rester en contact après, car c’est souvent dans les jours qui suivent que l’opportunité émerge.
Le secret ? Être présent, sociable, attentif. Ne pas chercher à vendre, mais à créer des connexions. Et surtout, rester en contact après, car c’est souvent dans les jours qui suivent que l’opportunité émerge.
🌟 L’été, un moment idéal pour renforcer son image de marque personnelle
En étant actif sur ces événements, tu montres aussi que tu es visible, disponible, connecté à ton secteur. Cela renforce ton réseau professionnel et te positionne comme un acteur impliqué, pas juste un vendeur.
Et grâce aux réseaux sociaux, tu peux prolonger l’impact en partageant ton expérience, en identifiant des personnes rencontrées, ou en publiant un contenu lié à l’événement. Cela te permet de transformer le contact physique en présence digitale durable.
Et grâce aux réseaux sociaux, tu peux prolonger l’impact en partageant ton expérience, en identifiant des personnes rencontrées, ou en publiant un contenu lié à l’événement. Cela te permet de transformer le contact physique en présence digitale durable.
🚀 My-Bizdev : recrutez des business developers prêts à performer, même l’été
Chez My-Bizdev, nous savons que les meilleurs talents en business development ne se contentent pas de suivre des scripts. Ils créent des opportunités, s’adaptent aux contextes, et savent transformer un échange informel en lead concret.
👉 Que vous recrutiez pour l’été, pour la rentrée ou pour structurer votre force commerciale, notre plateforme vous connecte à des profils pragmatiques, curieux, orientés résultats — en phase avec vos valeurs et vos enjeux.
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🧩 En conclusion
Le business ne s’arrête pas en juillet-août. Il change simplement de forme. Les événements estivaux sont une mine d’opportunités, pour peu qu’on sache les aborder avec empathie, préparation et authenticité.
En maîtrisant l’art du relationnel dans ces contextes décontractés, tu peux non seulement élargir ton réseau, mais aussi générer des leads qualifiés, avec un taux de transformation souvent supérieur aux méthodes traditionnelles.
👉 Pour accompagner ta stratégie de développement commercial avec les bons profils, découvre My-Bizdev, la plateforme affinitaire du business development.
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