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Maëva - 26 mai 2025
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Préparer sa rentrée commerciale dès l'été : l'avance stratégique des équipes performantes
🔥 Anticiper et préparer sa rentrée commerciale dès l’été
L’été est souvent synonyme de vacances, de ralentissement… et d’inertie pour beaucoup d’équipes commerciales 😴. Mais pour celles qui veulent finir l’année en beauté, c’est tout le contraire : juillet et août sont les meilleurs alliés pour préparer une rentrée commerciale réussie.
Alors que de nombreuses entreprises lèvent le pied, les plus performantes prennent une longueur d’avance. Sur My-BizDev, on accompagne ces structures ambitieuses qui savent que le dernier trimestre est décisif. Pour vous aussi, l’été peut devenir un tremplin vers une performance commerciale durable. Voici comment transformer cette période calme en levier d’accélération 🚀.
Alors que de nombreuses entreprises lèvent le pied, les plus performantes prennent une longueur d’avance. Sur My-BizDev, on accompagne ces structures ambitieuses qui savent que le dernier trimestre est décisif. Pour vous aussi, l’été peut devenir un tremplin vers une performance commerciale durable. Voici comment transformer cette période calme en levier d’accélération 🚀.
🧠 L’été : un moment stratégique pour faire le point
Pendant l’année, tout va vite : prospection, closing, réunions, suivis… On agit souvent dans l’urgence. L’été, avec un rythme ralenti, est le moment idéal pour faire un bilan de votre semestre commercial.
Prenez le temps d’analyser vos résultats : vos objectifs ont-ils été atteints ? Quelles actions ont fonctionné ? Lesquelles se sont révélées inefficaces ?
Posez également un regard critique sur votre pipeline : est-il suffisamment garni pour tenir la cadence à la rentrée ? Les cycles de vente sont-ils optimisés ?
Cette analyse vous permet de repérer les axes d’amélioration et d’ajuster votre stratégie. Mieux : elle vous donne une vue d’ensemble claire pour démarrer septembre avec des objectifs réalistes, ambitieux et surtout atteignables 🎯.
Prenez le temps d’analyser vos résultats : vos objectifs ont-ils été atteints ? Quelles actions ont fonctionné ? Lesquelles se sont révélées inefficaces ?
Posez également un regard critique sur votre pipeline : est-il suffisamment garni pour tenir la cadence à la rentrée ? Les cycles de vente sont-ils optimisés ?
Cette analyse vous permet de repérer les axes d’amélioration et d’ajuster votre stratégie. Mieux : elle vous donne une vue d’ensemble claire pour démarrer septembre avec des objectifs réalistes, ambitieux et surtout atteignables 🎯.
📚 Mettre à jour ses outils et supports commerciaux
La performance commerciale ne repose pas uniquement sur la prospection. Elle dépend aussi de la qualité de vos outils.
L’été est le moment parfait pour revoir vos pitchs de vente, mettre à jour vos présentations commerciales, affiner vos emails de prospection et enrichir vos scripts téléphoniques. C’est aussi le bon moment pour nettoyer votre CRM : leads en doublon, informations obsolètes, erreurs de segmentation… Une base de données propre, c’est un gain de temps et une meilleure efficacité commerciale à la clé 📈.
Vous pouvez également réévaluer vos outils numériques. Votre stack tech est-elle toujours adaptée ? Certains outils méritent-ils d’être remplacés ? L’objectif est clair : démarrer la rentrée avec un arsenal affûté ⚔️.
L’été est le moment parfait pour revoir vos pitchs de vente, mettre à jour vos présentations commerciales, affiner vos emails de prospection et enrichir vos scripts téléphoniques. C’est aussi le bon moment pour nettoyer votre CRM : leads en doublon, informations obsolètes, erreurs de segmentation… Une base de données propre, c’est un gain de temps et une meilleure efficacité commerciale à la clé 📈.
Vous pouvez également réévaluer vos outils numériques. Votre stack tech est-elle toujours adaptée ? Certains outils méritent-ils d’être remplacés ? L’objectif est clair : démarrer la rentrée avec un arsenal affûté ⚔️.
🤖 Automatiser les tâches répétitives pour gagner du temps
Prospecter, relancer, qualifier, suivre… Le quotidien d’un business developer est rythmé par des tâches souvent répétitives. Pourquoi ne pas en automatiser une partie pendant l’été ?
Grâce à des outils comme Lemlist, Hubspot, Apollo ou Woodpecker, vous pouvez préparer des séquences d’emails personnalisées, automatiser vos relances et même planifier des prises de rendez-vous. En septembre, tout se met en marche automatiquement pendant que vous concentrez vos efforts sur les leads chauds 🔥.
Automatiser, ce n’est pas déshumaniser : c’est se libérer du temps pour les échanges à forte valeur ajoutée. L’objectif est simple : être efficace dès la reprise, sans devoir tout relancer de zéro ⏱️.
Grâce à des outils comme Lemlist, Hubspot, Apollo ou Woodpecker, vous pouvez préparer des séquences d’emails personnalisées, automatiser vos relances et même planifier des prises de rendez-vous. En septembre, tout se met en marche automatiquement pendant que vous concentrez vos efforts sur les leads chauds 🔥.
Automatiser, ce n’est pas déshumaniser : c’est se libérer du temps pour les échanges à forte valeur ajoutée. L’objectif est simple : être efficace dès la reprise, sans devoir tout relancer de zéro ⏱️.
🔍 Qualifier et segmenter ses leads avant la reprise
Combien de commerciaux redémarrent en septembre en relançant leur base de façon massive, sans distinction ? C’est une erreur fréquente qui coûte du temps… et des opportunités.
L’été est le moment parfait pour qualifier les leads dormants, identifier les prospects les plus réactifs (ouverture d’emails, visites sur le site, téléchargements) et organiser sa base de données en segments.
Segmenter, c’est personnaliser. Et en BtoB, la personnalisation fait toute la différence. À la rentrée, vous serez capable d’envoyer les bons messages aux bonnes personnes, au bon moment. Et ça, c’est ce qui convertit 💬.
L’été est le moment parfait pour qualifier les leads dormants, identifier les prospects les plus réactifs (ouverture d’emails, visites sur le site, téléchargements) et organiser sa base de données en segments.
Segmenter, c’est personnaliser. Et en BtoB, la personnalisation fait toute la différence. À la rentrée, vous serez capable d’envoyer les bons messages aux bonnes personnes, au bon moment. Et ça, c’est ce qui convertit 💬.
👥 Anticiper ses besoins de recrutement
Septembre est un moment clé pour les équipes commerciales. Nouveaux objectifs, nouveaux comptes à signer, nouvelles campagnes à lancer… mais avec les mêmes ressources, cela peut vite coincer.
Recruter dès l’été, c’est s’assurer que les nouveaux business developers sont formés et opérationnels dès le début du Q4. Vous évitez ainsi le stress de la rentrée et gagnez en efficacité.
Sur My-BizDev, vous pouvez sourcer rapidement des profils spécialisés, testés et motivés, capables de performer dès les premières semaines. En BtoB, le timing est un levier stratégique : ne recrutez pas quand tout le monde le fait… prenez une longueur d’avance 🏁.
Recruter dès l’été, c’est s’assurer que les nouveaux business developers sont formés et opérationnels dès le début du Q4. Vous évitez ainsi le stress de la rentrée et gagnez en efficacité.
Sur My-BizDev, vous pouvez sourcer rapidement des profils spécialisés, testés et motivés, capables de performer dès les premières semaines. En BtoB, le timing est un levier stratégique : ne recrutez pas quand tout le monde le fait… prenez une longueur d’avance 🏁.
🤝 Aligner les équipes marketing et sales
L’alignement entre les pôles marketing et commercial est crucial, surtout en rentrée. Pourtant, ces équipes travaillent souvent en silos.
L’été, en l’absence de la pression opérationnelle habituelle, vous avez le temps d’organiser des points stratégiques entre les deux pôles. Objectif : harmoniser les messages, coordonner les campagnes, identifier les canaux prioritaires, planifier des actions conjointes.
Un sales enablement bien préparé, ce sont des commerciaux qui disposent des bons supports, au bon moment. Résultat : plus de closing, moins de frictions 🧩.
L’été, en l’absence de la pression opérationnelle habituelle, vous avez le temps d’organiser des points stratégiques entre les deux pôles. Objectif : harmoniser les messages, coordonner les campagnes, identifier les canaux prioritaires, planifier des actions conjointes.
Un sales enablement bien préparé, ce sont des commerciaux qui disposent des bons supports, au bon moment. Résultat : plus de closing, moins de frictions 🧩.
🧲 Préparer une rentrée événementielle ou marketing impactante
Vous lancez un nouveau produit ? Vous voulez relancer une offre phare ? Pourquoi ne pas organiser un événement BtoB en septembre ? Un webinar, un afterwork, une table ronde avec vos prospects clés ?
Ces événements se préparent dès l’été. Ils génèrent de l’intérêt, nourrissent vos actions de prospection et renforcent votre image de marque.
Couplé à des actions marketing ciblées (emailing, posts LinkedIn, contenus de fond), vous démarrez votre rentrée avec un pic de visibilité et une équipe mobilisée autour d’un objectif commun 💥.
Ces événements se préparent dès l’été. Ils génèrent de l’intérêt, nourrissent vos actions de prospection et renforcent votre image de marque.
Couplé à des actions marketing ciblées (emailing, posts LinkedIn, contenus de fond), vous démarrez votre rentrée avec un pic de visibilité et une équipe mobilisée autour d’un objectif commun 💥.
📈 Anticiper, c’est gagner du temps et de l’argent
En BtoB, chaque jour compte. Et chaque jour perdu à la rentrée peut coûter un deal, un client, un trimestre. Ceux qui anticipent dès l’été sont prêts à enclencher leur stratégie sans délai. Ils avancent pendant que d’autres s’organisent encore.
En prenant ce temps dès maintenant pour structurer vos outils, qualifier vos leads, aligner vos équipes et même recruter de nouveaux talents, vous posez les bases d’un dernier trimestre efficace, aligné, performant.
En prenant ce temps dès maintenant pour structurer vos outils, qualifier vos leads, aligner vos équipes et même recruter de nouveaux talents, vous posez les bases d’un dernier trimestre efficace, aligné, performant.
💼 My-BizDev : votre allié pour une rentrée commerciale réussie
Besoin d’un business developer prêt à performer dès la rentrée ? Sur My-BizDev, vous trouverez une communauté de talents formés aux codes du BtoB, disponibles pour des missions ponctuelles ou des recrutements en CDI.
Notre plateforme vous connecte avec les meilleurs profils pour booster votre prospection, tester un marché, lancer une offre… ou simplement gagner en agilité commerciale.
👉 N’attendez pas septembre pour agir. Profitez de l’été pour vous structurer, vous renforcer et prendre une vraie avance stratégique. La rentrée commerciale ne s’improvise pas, elle se prépare, dès maintenant 🌞📞.
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👉 N’attendez pas septembre pour agir. Profitez de l’été pour vous structurer, vous renforcer et prendre une vraie avance stratégique. La rentrée commerciale ne s’improvise pas, elle se prépare, dès maintenant 🌞📞.
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