Fiche métier : Technico-Commercial
Le métier de Technico-Commercial
L'ingénieur technico-commercial est responsable de l'exploration et du développement de la clientèle de l'entreprise qui l'emploie, des études de marché et de la publicité. Les clients et leur satisfaction sont son objectif principal. Il fait de son mieux pour atteindre cet objectif. Il a analysé leurs besoins et leurs éventuels problèmes afin de leur apporter des solutions adaptées.
Les missions du poste de Technico-Commercial
Quand il s'occupe de produits finis :
L'ingénieur technico-commercial est responsable du développement des marchés et de la gestion des portefeuilles de produits clients, mais il est également responsable de la coordination du réseau de distribution. Il lui a été demandé d'établir des devis, de négocier les prix avec différents fournisseurs et de s'assurer du suivi des commandes et des différentes gammes de produits
Avant de vendre le produit, le professionnel étudiera les besoins du client et participera aux appels d'offres. Il travaille avec les commerciaux, pour formuler des recommandations, évalue les solutions sélectionnées en fonction des ressources financières, humaines et matérielles, et prépare des argumentaires techniques. Après la vente du produit, il participe à la formulation du planning et assure le suivi technique de la commande.
Les ingénieurs technico-commerciaux travaillent généralement dans des entreprises industrielles, de conseil ou de services, en particulier dans des entreprises de télécommunications et d'informatique.
Un Ingénieur Technico-commercial peut devenir chef de produit industriel ou encore ingénieur d’affaires. Mais il peut aussi évoluer vers un poste de responsable de projet d’investissements.
Les compétences techniques
- Connaissances bureautiques et informatiques
- Maîtrise de l’anglais
- Sens des affaires, de l’organisation et du dialogue
Softskills nécessaires pour le poste
- Capacité d’écoute
- Disponibilité
- Autonomie
- Ténacité
Salaire Technico-Commercial
| Expérience | Salaire en €/an |
|---|---|
| Junior | 35 000 à 40 000 € |
| Confirmé | 45 000 à 60 000 € |
Comment devenir Technico-Commercial ?
Pour devenir Ingénieur technico-Commercial il est possible de faite un BTS MCO (Management Commercial Opérationnel) ou un DUT Technique de commercialisation. Ces cursus peuvent être complété par un master d’école d’ingénieurs.
Les écoles de commerce à dominante marketing, distribution et gestion sont également appréciés par les recruteurs qui recherchent des ingénieurs technico-commercial.
Les écoles ou formations pour devenir Technico-Commercial
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