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Maëva - 18 juin 2025
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Prospection estivale : 6 erreurs à éviter pour réussir pendant l’été
Les erreurs à éviter lors de la prospection estivale 🌞📞
L’été n’est pas une pause pour la prospection commerciale. Bien au contraire, c’est une période stratégique pour préparer sa rentrée, entretenir le lien client et prendre de l’avance sur ses concurrents.
Mais attention : la prospection estivale a ses codes, ses contraintes… et ses pièges. Certains comportements inadaptés peuvent nuire à votre image, freiner vos prises de contact ou même compromettre des opportunités futures.
Voici un guide complet pour identifier les principales erreurs à éviter — et comment les transformer en occasions de se démarquer intelligemment.
Mais attention : la prospection estivale a ses codes, ses contraintes… et ses pièges. Certains comportements inadaptés peuvent nuire à votre image, freiner vos prises de contact ou même compromettre des opportunités futures.
Voici un guide complet pour identifier les principales erreurs à éviter — et comment les transformer en occasions de se démarquer intelligemment.
❌ Erreur n°1 : Penser que "personne ne travaille en été"
Beaucoup de business devs se coupent de leurs prospects pendant l’été en supposant qu’ils sont tous injoignables. En réalité, certains décideurs sont disponibles, moins sollicités, et plus ouverts à la discussion.
À faire à la place :
– Ciblez les entreprises actives en juillet‑août (startups, tech, e‑commerce…) et envoyez un message personnalisé :
"Bonjour Marie, j’espère que votre été démarre bien 🌞. J’en profite pour vous proposer un rapide échange cette semaine ou début septembre, pour voir comment vous accompagner sur vos enjeux Q4."
À faire à la place :
– Ciblez les entreprises actives en juillet‑août (startups, tech, e‑commerce…) et envoyez un message personnalisé :
"Bonjour Marie, j’espère que votre été démarre bien 🌞. J’en profite pour vous proposer un rapide échange cette semaine ou début septembre, pour voir comment vous accompagner sur vos enjeux Q4."
❌ Erreur n°2 : Envoyer des messages génériques en masse
La prospection automatique sans nuance est encore plus visible (et mal reçue) en été. Le contexte est plus calme, et les gens ont plus de temps pour repérer un message mal ficelé.
À faire à la place :
– Prenez 5 minutes pour personnaliser chaque message. Exemple :
"Bonjour Thomas, j’ai vu que vous prépariez un lancement produit en septembre. Je me demandais si vous aviez déjà une stratégie d’activation commerciale prévue ?"
À faire à la place :
– Prenez 5 minutes pour personnaliser chaque message. Exemple :
"Bonjour Thomas, j’ai vu que vous prépariez un lancement produit en septembre. Je me demandais si vous aviez déjà une stratégie d’activation commerciale prévue ?"
❌ Erreur n°3 : Négliger le fond… ou la forme
Un email mal écrit, trop long ou trop technique en plein mois d’août ? Il sera ignoré. Et un message sans objet clair ou sans appel à l’action ? C’est comme ne rien dire du tout.
À faire à la place :
– Soignez vos accroches avec des objets engageants et des messages courts.
Exemple :
Objet : On prépare septembre ensemble ?
Message :
"Bonjour Marc, l’été est peut-être le meilleur moment pour anticiper les enjeux commerciaux de la rentrée. Que diriez-vous d’un échange rapide la semaine prochaine ?"
À faire à la place :
– Soignez vos accroches avec des objets engageants et des messages courts.
Exemple :
Objet : On prépare septembre ensemble ?
Message :
"Bonjour Marc, l’été est peut-être le meilleur moment pour anticiper les enjeux commerciaux de la rentrée. Que diriez-vous d’un échange rapide la semaine prochaine ?"
❌ Erreur n°4 : Oublier de faire un suivi… ou trop insister
Prospecter sans relancer, c’est laisser vos efforts s’évaporer. Mais relancer trop vite ou trop fort casse l’effet positif. Il faut viser juste.
À faire à la place :
– Programmez une relance une semaine après, sans pression.
Exemple :
"Bonjour Céline, je me permets de revenir vers vous – vous avez peut‑être reçu mon message en pleine période de vacances. Seriez‑vous disponible pour un point rapide d’ici fin août ou à la rentrée ?"
À faire à la place :
– Programmez une relance une semaine après, sans pression.
Exemple :
"Bonjour Céline, je me permets de revenir vers vous – vous avez peut‑être reçu mon message en pleine période de vacances. Seriez‑vous disponible pour un point rapide d’ici fin août ou à la rentrée ?"
❌ Erreur n°5 : Prospection sans stratégie = perte de temps
Envoyer des messages au hasard sans ciblage précis ne donne aucun résultat, même en pleine saison. Il faut identifier les secteurs actifs et les bons interlocuteurs.
À faire à la place :
– Ciblez des entreprises en croissance, identifiez les bons profils sur LinkedIn (Head of Sales, CEO…) et contextualisez vos messages.
Exemple :
"Bonjour Paul, j’ai vu que votre équipe recrute sur plusieurs postes sales. Peut‑être pouvons‑nous échanger pour voir comment je peux vous faire gagner du temps sur l’onboarding ou l’activation commerciale ?"
À faire à la place :
– Ciblez des entreprises en croissance, identifiez les bons profils sur LinkedIn (Head of Sales, CEO…) et contextualisez vos messages.
Exemple :
"Bonjour Paul, j’ai vu que votre équipe recrute sur plusieurs postes sales. Peut‑être pouvons‑nous échanger pour voir comment je peux vous faire gagner du temps sur l’onboarding ou l’activation commerciale ?"
❌ Erreur n°6 : Ne pas adapter son pitch à la saison
Utiliser un discours trop technique, ou pousser à la vente directe en plein été, crée du rejet. Les prospects ont besoin de messages qui résonnent avec leur rythme et leurs enjeux du moment.
À faire à la place :
– Proposez un pitch orienté anticipation ou simplification.
Exemple :
"Je sais que cette période permet parfois de prendre du recul. Je vous propose une rapide discussion pour poser les bases d’un plan d’action commercial dès la rentrée, sans engagement."
À faire à la place :
– Proposez un pitch orienté anticipation ou simplification.
Exemple :
"Je sais que cette période permet parfois de prendre du recul. Je vous propose une rapide discussion pour poser les bases d’un plan d’action commercial dès la rentrée, sans engagement."
✅ Bonus : Ce qu’il faut faire en prospection estivale
🎯 Segmenter votre base en identifiant les prospects les plus réactifs.
📅 Planifier des rendez‑vous pour septembre dès maintenant.
🤝 Nourrir la relation : partager du contenu utile, inviter à un événement en ligne, envoyer un message post‑échange.
📈 Analyser vos résultats pour adapter vos campagnes en temps réel.
📅 Planifier des rendez‑vous pour septembre dès maintenant.
🤝 Nourrir la relation : partager du contenu utile, inviter à un événement en ligne, envoyer un message post‑échange.
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👥 Recrutement bizdev en période estivale ?
Pendant que certains laissent leur CRM en veille, d'autres renforcent leur équipe commerciale. Recruter en avance permet de :
– Gagner en réactivité dès septembre,
– Former les nouveaux sans pression opérationnelle,
– Saisir les meilleurs profils disponibles.
C’est l’esprit de My‑Bizdev, plateforme de recrutement affinitaire spécialisée métiers du business development.
– Gagner en réactivité dès septembre,
– Former les nouveaux sans pression opérationnelle,
– Saisir les meilleurs profils disponibles.
C’est l’esprit de My‑Bizdev, plateforme de recrutement affinitaire spécialisée métiers du business development.
🌐 My‑Bizdev : recruter malin même en plein été
Sur My‑Bizdev, accédez à une communauté de talents business developers, qualifiés, motivés et alignés avec vos valeurs et objectifs.
✅ Sourcer des profils pertinents et opérationnels rapidement.
✅ Comprendre les motivations via une approche affinitaire.
✅ Préparer votre force commerciale pour la rentrée, sans précipitation.
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✅ Préparer votre force commerciale pour la rentrée, sans précipitation.
🧭 En conclusion
La prospection estivale est loin d’être une perte de temps… à condition d’agir avec méthode, pertinence et respect du contexte. En évitant les erreurs classiques et en adoptant une posture humaine et stratégique, vous ouvrez la voie à des relations durables et de qualité.
Et si vous souhaitez renforcer votre force de frappe pour la rentrée, pensez à My‑Bizdev : la plateforme qui connecte les entreprises ambitieuses avec les meilleurs profils commerciaux, même en plein mois d’août 🌞
Et si vous souhaitez renforcer votre force de frappe pour la rentrée, pensez à My‑Bizdev : la plateforme qui connecte les entreprises ambitieuses avec les meilleurs profils commerciaux, même en plein mois d’août 🌞
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