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Maëva - 9 avril 2025
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Tirer parti des périodes creuses : stratégies gagnantes pour booster son business
📆 Jours fériés et ponts : comment adapter son activité commerciale sans perdre en performance
Chaque année, les jours fériés et ponts rythment le calendrier professionnel. Pour les équipes commerciales et business development, ces périodes peuvent devenir de vrais casse-têtes. Entre les interlocuteurs en congé, les délais qui s’allongent et les opportunités qui stagnent, l’activité ralentit… alors que les objectifs, eux, ne prennent pas de pause.
Pourtant, ces semaines hachées ne doivent pas forcément rimer avec perte d’efficacité. Bien au contraire. En adaptant ses méthodes de travail, en anticipant les cycles et en optimisant son organisation, il est tout à fait possible de maintenir un bon niveau de performance commerciale, voire de prendre de l’avance pendant que d’autres lèvent le pied.
Pourtant, ces semaines hachées ne doivent pas forcément rimer avec perte d’efficacité. Bien au contraire. En adaptant ses méthodes de travail, en anticipant les cycles et en optimisant son organisation, il est tout à fait possible de maintenir un bon niveau de performance commerciale, voire de prendre de l’avance pendant que d’autres lèvent le pied.
📉 Jours fériés : un impact réel sur l'activité commerciale
Les jours fériés et les ponts de mai, en particulier, provoquent une baisse d’activité dans de nombreux secteurs. Moins d’appels entrants, des interlocuteurs absents, des décisions reportées… Cela se traduit souvent par une perte de réactivité dans les échanges commerciaux, un allongement des cycles de vente, et parfois un décalage de plusieurs semaines sur les objectifs fixés.
Pour les équipes bizdev, ces périodes peuvent générer frustration et perte de rythme. On a l’impression d’avoir les mains liées. Pourtant, ce ralentissement prévisible peut devenir une opportunité pour travailler autrement.
Pour les équipes bizdev, ces périodes peuvent générer frustration et perte de rythme. On a l’impression d’avoir les mains liées. Pourtant, ce ralentissement prévisible peut devenir une opportunité pour travailler autrement.
🛠️ Anticiper et planifier : la clé pour ne pas subir
La meilleure manière d’aborder ces périodes, c’est l’anticipation. Dès que le calendrier de l’année est connu, il faut intégrer les jours fériés dans son plan d'action commercial. Cela permet d’ajuster les campagnes de prospection, de concentrer les actions à fort impact en amont, et de planifier les relances au bon moment.
Par exemple, il est souvent judicieux de relancer ses prospects stratégiques juste avant un pont : cela permet de figer des décisions avant la coupure ou de prévoir un point dès le retour. À l’inverse, éviter d’envoyer des emails commerciaux la veille d’un jour férié limite les pertes de visibilité.
Les meilleurs commerciaux utilisent ces fenêtres pour nettoyer leur pipeline, trier leurs opportunités, enrichir leur CRM, ou encore mettre à jour leurs séquences de prospection.
Par exemple, il est souvent judicieux de relancer ses prospects stratégiques juste avant un pont : cela permet de figer des décisions avant la coupure ou de prévoir un point dès le retour. À l’inverse, éviter d’envoyer des emails commerciaux la veille d’un jour férié limite les pertes de visibilité.
Les meilleurs commerciaux utilisent ces fenêtres pour nettoyer leur pipeline, trier leurs opportunités, enrichir leur CRM, ou encore mettre à jour leurs séquences de prospection.
📬 Réorganiser son cycle de relance
Le timing de relance est l’un des éléments les plus sensibles en période de jours fériés. Il faut trouver le bon moment : ni trop tôt pour ne pas se faire oublier, ni trop tard pour ne pas passer à côté.
Pendant les semaines hachées, il peut être stratégique de privilégier des relances plus personnalisées, ou d'utiliser ces moments plus calmes pour soigner les relances complexes : celles qui demandent plus de réflexion, de fond ou d'adaptation sectorielle.
C’est aussi un bon moment pour automatiser certaines tâches tout en gardant une touche humaine. Un bon outil de sales automation, bien paramétré, permet de maintenir la cadence sans saturer les prospects déjà moins disponibles.
Pendant les semaines hachées, il peut être stratégique de privilégier des relances plus personnalisées, ou d'utiliser ces moments plus calmes pour soigner les relances complexes : celles qui demandent plus de réflexion, de fond ou d'adaptation sectorielle.
C’est aussi un bon moment pour automatiser certaines tâches tout en gardant une touche humaine. Un bon outil de sales automation, bien paramétré, permet de maintenir la cadence sans saturer les prospects déjà moins disponibles.
🔍 Profiter du creux pour travailler le fond
Quand la prospection est moins active, c’est le moment idéal pour se concentrer sur des chantiers de fond souvent mis de côté le reste de l’année. Cela peut être l’occasion de revoir ses pitchs, d'analyser ses performances passées, de travailler sur la qualité des données dans le CRM ou encore de lancer des actions de veille concurrentielle.
Ces périodes peuvent aussi être propices à la création de contenus commerciaux : modèles de mails, séquences LinkedIn, supports de prospection… Le calme apparent peut devenir un accélérateur de performance pour les semaines à venir.
Ces périodes peuvent aussi être propices à la création de contenus commerciaux : modèles de mails, séquences LinkedIn, supports de prospection… Le calme apparent peut devenir un accélérateur de performance pour les semaines à venir.
👥 Adapter son organisation d’équipe
Tous les commerciaux ne sont pas en congé au même moment, et tous les clients ne partent pas pendant les ponts. Il est donc utile d’organiser l’équipe pour assurer une continuité minimale. Cela permet de répondre aux urgences, de capter les opportunités de dernière minute, ou simplement de maintenir une présence.
Certains profils, comme les bizdevs juniors, peuvent profiter de ces périodes pour prendre plus de responsabilités : traiter un portefeuille secondaire, gérer un flux entrant, ou relancer d’anciens leads. Cela participe aussi à leur montée en compétence.
Une bonne organisation interne permet d’assurer le suivi des dossiers en cours sans surcharge pour ceux qui restent. Cela renforce l’esprit d’équipe et la résilience commerciale.
Certains profils, comme les bizdevs juniors, peuvent profiter de ces périodes pour prendre plus de responsabilités : traiter un portefeuille secondaire, gérer un flux entrant, ou relancer d’anciens leads. Cela participe aussi à leur montée en compétence.
Une bonne organisation interne permet d’assurer le suivi des dossiers en cours sans surcharge pour ceux qui restent. Cela renforce l’esprit d’équipe et la résilience commerciale.
📈 Garder une vision claire sur les KPI
Même pendant les périodes ralenties, les indicateurs commerciaux doivent rester suivis. Le risque, sinon, c’est de perdre le fil et de se retrouver avec un trou d’air difficile à rattraper.
Adapter ses objectifs à ces périodes ne veut pas dire baisser la garde. Il faut plutôt revoir les priorités, mettre en avant des KPI intermédiaires (nombre de relances faites, qualité des RDV posés, avancement des cycles), et garder une dynamique de pilotage.
Cela aide aussi à motiver l’équipe, à montrer que chaque action compte, même si les résultats chiffrés sont plus lents à arriver.
Adapter ses objectifs à ces périodes ne veut pas dire baisser la garde. Il faut plutôt revoir les priorités, mettre en avant des KPI intermédiaires (nombre de relances faites, qualité des RDV posés, avancement des cycles), et garder une dynamique de pilotage.
Cela aide aussi à motiver l’équipe, à montrer que chaque action compte, même si les résultats chiffrés sont plus lents à arriver.
🤝 Miser sur les bons profils pour faire la différence
Certaines équipes s’en sortent mieux que d’autres pendant les ponts. Pourquoi ? Parce qu’elles sont structurées avec des profils proactifs, autonomes, capables de s’adapter et de gérer les aléas avec agilité.
Les business developers capables de tirer parti des périodes creuses sont ceux qui maîtrisent leurs outils, qui savent où concentrer leurs efforts, et qui ont un bon sens du timing.
Pour structurer une équipe capable d’affronter les variations du calendrier, il est essentiel de miser sur le recrutement des bons profils bizdev. Des profils polyvalents, curieux, à l’aise avec les outils numériques et dotés d’un vrai sens commercial.
C’est justement ce que propose My-Bizdev, la plateforme spécialisée pour recruter les meilleurs talents commerciaux, en accord avec les valeurs, le rythme et les ambitions de ton entreprise. Que ce soit pour renforcer une équipe pendant une période sensible ou pour construire une cellule commerciale solide à l’année, My-Bizdev t’accompagne dans la durée.
En conclusion, les jours fériés et ponts ne doivent pas être vus comme des freins, mais comme des temps à réinventer. Pour les équipes de business development, ils représentent une opportunité de prendre du recul, de réajuster leurs méthodes et d’optimiser leur impact futur.
En anticipant, en adaptant son organisation, en soignant les relances et en travaillant les chantiers de fond, on peut non seulement éviter les creux… mais parfois même prendre une longueur d’avance.
Et si tu veux t’assurer d’avoir à bord les profils capables de performer dans toutes les conditions, n’attends pas : découvre My-Bizdev, la plateforme pensée pour les recruteurs exigeants qui savent que la réussite commerciale dépend avant tout des bonnes personnes.
Les business developers capables de tirer parti des périodes creuses sont ceux qui maîtrisent leurs outils, qui savent où concentrer leurs efforts, et qui ont un bon sens du timing.
Pour structurer une équipe capable d’affronter les variations du calendrier, il est essentiel de miser sur le recrutement des bons profils bizdev. Des profils polyvalents, curieux, à l’aise avec les outils numériques et dotés d’un vrai sens commercial.
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En anticipant, en adaptant son organisation, en soignant les relances et en travaillant les chantiers de fond, on peut non seulement éviter les creux… mais parfois même prendre une longueur d’avance.
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