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Maëva - 28 avril 2025
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- Bizdev
Organiser des déjeuners d'affaires pour renforcer les relations commerciales
🌞Déjeuners d’affaires : renforcer ses relations commerciales à l’occasion des ponts de mai
À mesure que les températures grimpent et que les journées s’allongent, la dynamique professionnelle se transforme. Les réunions classiques cèdent progressivement la place à des formats plus souples, plus conviviaux. Les déjeuners d'affaires en terrasse s’imposent alors comme un outil de développement commercial puissant, surtout à l’approche des ponts de mai, période propice à la détente mais aussi à la construction de liens professionnels durables.
Si ces rendez-vous étaient autrefois perçus comme des moments d’apparat ou de représentation, ils sont aujourd’hui valorisés pour leur dimension humaine. Dans un monde du travail de plus en plus digitalisé, les instants de proximité réelle deviennent stratégiques. Mieux encore, ils permettent de renforcer des relations existantes, de débloquer certaines négociations, ou même d’initier des partenariats avec une profondeur que les échanges formels ne permettent pas toujours.
Si ces rendez-vous étaient autrefois perçus comme des moments d’apparat ou de représentation, ils sont aujourd’hui valorisés pour leur dimension humaine. Dans un monde du travail de plus en plus digitalisé, les instants de proximité réelle deviennent stratégiques. Mieux encore, ils permettent de renforcer des relations existantes, de débloquer certaines négociations, ou même d’initier des partenariats avec une profondeur que les échanges formels ne permettent pas toujours.
🍷 Une atmosphère propice à la confiance
Dans les environnements business classiques, les interactions sont souvent rythmées par la pression des objectifs, le cadre formel de l'entreprise, ou encore la rapidité des échanges. À l’inverse, un déjeuner partagé, surtout en terrasse, permet de ralentir le tempo. L'ambiance décontractée, le cadre naturel, la lumière du jour et le confort du lieu créent une atmosphère où chacun peut se montrer plus détendu, plus disponible, plus vrai.
Ce contexte est favorable à la création d’une relation de confiance, qui est le fondement de toute collaboration commerciale réussie. Ce n’est pas durant une visio de 30 minutes ou un pitch condensé que l’on découvre les motivations profondes d’un partenaire ou d’un prospect.
En revanche, autour d’un repas bien choisi, les échanges prennent une autre forme. On parle de soi, de son parcours, de ses projets, on s’écoute, on s’observe. Et souvent, on trouve des terrains d’entente inattendus.
Ce contexte est favorable à la création d’une relation de confiance, qui est le fondement de toute collaboration commerciale réussie. Ce n’est pas durant une visio de 30 minutes ou un pitch condensé que l’on découvre les motivations profondes d’un partenaire ou d’un prospect.
En revanche, autour d’un repas bien choisi, les échanges prennent une autre forme. On parle de soi, de son parcours, de ses projets, on s’écoute, on s’observe. Et souvent, on trouve des terrains d’entente inattendus.
🍽️ L’art de bien préparer un déjeuner d'affaires
Un déjeuner professionnel réussi ne s’improvise pas. Il commence bien avant que les verres ne soient servis. Le choix du restaurant est fondamental. Il doit être à l’image de votre positionnement : discret, accessible, qualitatif, avec un service soigné mais non ostentatoire.
La terrasse, bien entendu, doit être agréable, protégée du vent, assez calme pour permettre un vrai dialogue. Un bon déjeuner d’affaires, ce n’est pas un moment figé, c’est un scénario bien pensé où tout doit concourir à une bonne impression.
Mais le fond est aussi important que la forme. Il ne s’agit pas d’entrer dans le vif du sujet dès l’apéritif, mais plutôt de tisser progressivement le lien, de cerner l’état d’esprit de son interlocuteur, de détecter les signaux faibles. Il faut savoir doser entre légèreté et contenu stratégique. Introduire subtilement un sujet clé, proposer une idée, poser une question qui ouvre sur autre chose… voilà comment on pose les bases d’un développement commercial durable.
La terrasse, bien entendu, doit être agréable, protégée du vent, assez calme pour permettre un vrai dialogue. Un bon déjeuner d’affaires, ce n’est pas un moment figé, c’est un scénario bien pensé où tout doit concourir à une bonne impression.
Mais le fond est aussi important que la forme. Il ne s’agit pas d’entrer dans le vif du sujet dès l’apéritif, mais plutôt de tisser progressivement le lien, de cerner l’état d’esprit de son interlocuteur, de détecter les signaux faibles. Il faut savoir doser entre légèreté et contenu stratégique. Introduire subtilement un sujet clé, proposer une idée, poser une question qui ouvre sur autre chose… voilà comment on pose les bases d’un développement commercial durable.
🌿 Les ponts de mai : le moment parfait pour activer ces leviers
Les ponts du mois de mai offrent un contexte particulièrement favorable à ce type de format. Les esprits sont plus ouverts, les agendas souvent moins saturés, et les professionnels, même s’ils restent actifs, sont plus disponibles émotionnellement. Proposer un déjeuner durant cette période peut être perçu comme une initiative bienvenue, une pause appréciée dans un quotidien rythmé.
Cela peut aussi permettre de préparer les enjeux du second semestre, de faire un point stratégique avant les vacances d’été, ou d’initier un projet à long terme. Le moment compte autant que le contenu. En mai, les clients et partenaires ne cherchent pas seulement un service, mais une relation. En capitalisant sur cette disponibilité naturelle, tu places ton entreprise dans une logique d’anticipation, de lien humain, et non de réaction.
Cela peut aussi permettre de préparer les enjeux du second semestre, de faire un point stratégique avant les vacances d’été, ou d’initier un projet à long terme. Le moment compte autant que le contenu. En mai, les clients et partenaires ne cherchent pas seulement un service, mais une relation. En capitalisant sur cette disponibilité naturelle, tu places ton entreprise dans une logique d’anticipation, de lien humain, et non de réaction.
📊 Des retours tangibles, des effets à long terme
Contrairement à ce qu’on pourrait croire, un déjeuner d’affaires ne produit pas nécessairement un effet immédiat. Mais c’est souvent dans les jours ou semaines qui suivent que les effets se manifestent : un retour positif, une proposition d’appel, une demande de devis. Les retombées sont rarement spectaculaires mais souvent solides. Ce sont ces liens construits dans un cadre détendu qui résistent mieux à la pression des appels d’offres ou aux tentations de la concurrence.
De plus, ces rencontres génèrent souvent un bouche-à-oreille qualitatif. Un bon moment passé, un repas apprécié, une discussion marquante… tout cela crée des souvenirs positifs associés à ta marque. Et ces souvenirs ont un impact commercial mesurable sur la durée. Ils génèrent du capital relationnel.
De plus, ces rencontres génèrent souvent un bouche-à-oreille qualitatif. Un bon moment passé, un repas apprécié, une discussion marquante… tout cela crée des souvenirs positifs associés à ta marque. Et ces souvenirs ont un impact commercial mesurable sur la durée. Ils génèrent du capital relationnel.
📍 Intégrer cette approche dans une vraie stratégie de bizdev
Proposer des déjeuners d’affaires de manière ponctuelle est déjà une bonne chose. Mais intégrer cette démarche dans une stratégie commerciale structurée est encore plus pertinent. Cela signifie identifier en amont les profils avec qui partager ces moments, prévoir les créneaux dans ton agenda, et en faire un levier régulier de transformation. Tu peux par exemple organiser un déjeuner chaque semaine avec un client stratégique, un prospect prioritaire ou un partenaire en cours de développement.
Cela suppose aussi de documenter ces échanges dans ton CRM ou dans ton outil de pilotage commercial. Pas pour les transformer en data froide, mais pour en garder la trace, relancer au bon moment, et bâtir une relation dans la durée. Un déjeuner bien suivi vaut souvent plus qu’une séquence d’emails automatiques. C’est dans cette complémentarité entre tact humain et structuration que réside la force du business development moderne.
Cela suppose aussi de documenter ces échanges dans ton CRM ou dans ton outil de pilotage commercial. Pas pour les transformer en data froide, mais pour en garder la trace, relancer au bon moment, et bâtir une relation dans la durée. Un déjeuner bien suivi vaut souvent plus qu’une séquence d’emails automatiques. C’est dans cette complémentarité entre tact humain et structuration que réside la force du business development moderne.
En conclusion, dans un monde qui accélère, les déjeuners d’affaires en terrasse sont une invitation à ralentir, à respirer, à connecter. Ils permettent de sortir du cadre, de désarmer les tensions commerciales, et de réhumaniser les rapports professionnels. Surtout lorsqu’ils sont organisés avec soin, dans un timing intelligent comme les ponts de mai, ils deviennent de puissants leviers pour consolider une relation, décrocher un contrat, ou simplement créer de la valeur durable.
Pour professionnaliser ta stratégie de bizdev, identifier les bons profils à inviter, ou structurer ton approche commerciale, fais confiance à My-BizDev. La plateforme connecte les entreprises avec des profils commerciaux adaptés à leurs enjeux, leurs marchés et leurs valeurs. Ensemble, transformons chaque rencontre en opportunité.
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